おすすめのKOLマーケティング会社7選！現地で人気のSNSも紹介
KOLマーケティング会社は、アウトバンド・インバウンドの両方に貢献しています。
総人口が14億人を超える中国をはじめ、SNS利用率が突出している東南アジア諸国などが攻略できれば、その恩恵は計り知れません。
とはいえ、KOLマーケティングを成功させるには言語・法令・現地市場の事情など、多くのハードルをクリアする必要があります
そこで今回は、一連の業務を一任できる「おすすめのKOLマーケティング会社7選」をご紹介していきます。
目次
KOLマーケティング会社とは？
そもそもKOL（Key Opinion Leader：キーオピオニオンリーダー」とは、中華圏の消費者に対して絶大な影響力を持つ人物で、以下のすべてを満たしているのが特徴です。
- 「Weibo」や「RED」など、中華圏で主流のSNSで多くのフォロワーを獲得している
- 単純な口コミではなく、プロ視点で商品やサービスについて解説している
- インフルエンサーよりも、はるかに専門性・権威性・信憑性が高いプロフェッショナル
つまりKOLマーケティング会社とは、特定ジャンルにおいて発信力が高い専門家をキャスティングし、中華圏向けのPR戦略をサポートしている企業のことです。
ここで言う「中華圏」とは、中国・香港・台湾・韓国・マレーシア・タイなどのアジア諸国全般を指しており、そのユーザー数の多さは日本国内をはるかに凌いでいます。
そのため、海外で販路拡大を目指している企業はもちろん、現地の人々に来日を促したいインバウンド系の企業にとっても、非常に魅力的な市場と言えるでしょう。
ちなみに、KOLと混同されがちなKOC（Key Opinion Consumer：キーオピニオンカスタマー）とは、SNSなどで口コミを投稿している「一般消費者」のことです。
なお、KOLマーケティングについては以下の記事でも詳しく解説しておりますので、併せて参考にしてください。
KOLマーケティングで人気のSNS8選！
KOLマーケティングの対象者は、中華圏の消費者です。
そのため、InstagramやTwitter（現X）といった世界的なメジャーSNSから、以下のような中華圏向けSNSへと人気がシフトしています。
| SNSの種類 | 世界の月間AU数 | 特徴 |
|---|---|---|
| Wechat （微信：ウィーチャット） | 13億2,700万人 | ・中国版LINE ・メインユーザー層は35歳以下 |
| TikTok：ティックトック （抖音：Douyin） | 12億1,800万人 | ・ショート動画に特化したSNS ・メインユーザー層は10～30代 |
| Kuaishou （快手：クアイショウ） ※グローバル版「Kwai」 | 7億人 | ・ショート動画に特化したSNS ・メインユーザー層は地方都市に住む人々 |
| Weibo （微博：ウェイボー） | 5億9,900万人 | ・中国版Twitter（現X） ・メインユーザー層は17～33歳 |
| テンセントQQ （騰訊QQ：テンセントキューキュー） | 5億9,700万人 | ・登録には中国の電話番号が必須のメッセンジャーアプリ ・メインユーザー層は10代 |
| Youku （优酷：ヨウク） | 4億3千万人 | ・中国版YouTube ・メインユーザー層は30歳未満 |
| RED （小紅書：レッド） | 2億6,000万人 | ・中国版Instagram ・メインユーザー層はZ世代の女性 |
| Bilibili （哔哩哔哩：ビリビリ） | 1億7,000万人 | ・中国版ニコニコ動画 ・メインユーザー層はZ世代 |
なかでも、KOLマーケティングで好成績を挙げているSNSとして、拡散力に優れている「Weibo」と美容やアパレル系に強い「RED」が挙げられます。
KOLマーケティング会社を選ぶ際は、WeiboやREDで活躍している人材をアサインできる会社が有力候補となるでしょう。
なお、以下の記事でもKOLマーケティングに役立つ情報を解説していますので、ぜひ参考にしてください。
KOLマーケティング会社の選び方
有望なKOLマーケティング会社は、インフルエンサーマーケティング会社に求められる条件と、KOLマーケティング会社に求められる条件の両方を満たしています。
インフルエンサーマーケティング会社の選定ポイントは、以下の7点です。
- キャスティングできるインフルエンサー数は多いか？
- ITリテラシーを徹底しているなど、インフルエンサーの質は高いか？
- 自社ブランドと親和性の高いインフルエンサーをキャスティングできるか？
- 自社と同じジャンルでの実績は豊富か？
- 自社の商品やサービスにとって、最適なSNSに対応しているか？
- 必要なサポートは受けられるか？
- 費用は明確か？
加えて、KOLマーケティング会社に求められる以下の条件も満たしているのが理想的です。
- 現地の法令を把握しているか？
- 現地で人気のSNSに対応しているか？
- 日本語が話せないKOLとの交渉を、仲立ちしてくれるか？
- 二次利用を含め、KOLとの契約を代行してくれるか？
- KOLマーケティングの実績は豊富か？
なお、インフルエンサーマーケティング会社の選び方や費用相場については、以下の記事で詳しく解説しております。
おすすめのKOLマーケティング会社7選！
この章では、おすすめのKOLマーケティング会社として以下の7社をピックアップし、それぞれの強みについて解説していきます。
- Influencer Japan（株式会社ハーマンドット）
- ENGAWA 株式会社
- 株式会社 ENJOY JAPAN
- 株式会社Be Will International
- 株式会社LIFE PEPPER
- 株式会社ココチエ（kokochie）
- JUTOU株式会社
では順番に見ていきましょう。
なお、以下の記事でもKOLマーケティング会社をご紹介していますので、併せてご一読ください。
Influencer Japan（株式会社ハーマンドット）
出典：Influencer Japan（株式会社ハーマンドット）
▼Influencer Japanの強み
- KOLを含め、9,000万人を超える海外インフルエンサーネットワークを保有
- 中国・台湾・韓国・ベトナムなど、アジア全域のKOLマーケティングに対応
- 日本語が堪能なKOLともアサイン可能
- 各国のマーケティング事情や法令に精通している
- とくにWeibo・RED・TikTokに強い
- お試しで依頼できる「スポット契約」がある
続いてご紹介するおすすめのKOLマーケティング会社は、「Influencer Japan」を運営している株式会社ハーマンドットです。
千葉県富津市の案件では、日本在住の台湾人KOL3名を起用してバスツアーの誘客を行い、短期間でエンゲージメント数1,107件という成果を挙げています。
このほか、越境ECサイトやブランドの海外進出向けプロモーションなど、さまざまなジャンルにおいてKOLマーケティングの実績が豊富です。
「Influencer Japan」は、とくに初めてKOLマーケティングに挑戦する、または単発のスポット契約で試したみたいという企業にとって、有力候補となるでしょう。
| 対応SNS・媒体 | Weibo、RED、TikTok、Wechat、Kuaishou（Kwai）、 テンセントQQ、Youku、Bilibili、Instagram、 Twitter（現X）、YouTube、Facebook、LINEなど |
|---|---|
| TEL | 03-6455-3088（平日10：00～19：00） |
| 所在地 | 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-20-3 コエル渋谷7階 |
| 設立 | 2018年4月13日 |
| 公式サイト | https://influencer-japan.jp/ |
Influencer Japanの料金プラン
Influencer Japanの料金プランは以下の3タイプがあり、いずれも初期費用は無料、最低料金は10万円〜になっています。
| プラン名 | 料金 |
|---|---|
| スポット契約 | ▼料金算出方式 ・フォロワー数×1円〜4円 ▼料金例 ・100万フォロワー×4円＝400万円 |
| 3ヶ月契約 ※20％OFF | ▼料金算出方式 ・フォロワー数×フォロワー単価0.8円〜3.2円 ▼料金例 ・100万リーチ×4円×80%＝320万円 ※毎月80万円もお得！ |
| 6ヶ月契約 ※30%OFF | ▼料金算出方式 ・フォロワー数×フォロワー単価0.7円〜2.8円 ▼料金例 ・100万リーチ×100万リーチ×4円×70%＝280万円 ※毎月120万円もお得！ |
ENGAWA 株式会社
出典：ENGAWA 株式会社
▼ENGAWA 株式会社の強み
- フォロワー数300万超の日本在住中国人KOLのアサインが可能
- 中国や台湾などの東南アジアから、欧米まで対応
- テキスト投稿・オリジナル動画制作・配信などを、ネイティブメンバーが対応
- 所属するプロデューサー自身がKOL活動を行っている
続いてご紹介するおすすめのKOLマーケティング会社は、現地の市場に精通しているスタッフが多数在籍しているENGAWA 株式会社です。
ライブ配信・イベント体験配信・商品開発など対応できる施策が豊富なうえ、日頃から日本について発信をしているKOLのキャスティングにも対応しています。
内容を投稿前に確認できるよう、中国語の投稿を日本語に翻訳してくれるなど、サポートの手厚さもENGAWA 株式会社の強みです。
| 対応SNS・媒体 | Weibo、WeChat、Facebook、Instagramなど |
|---|---|
| TEL | 03-6804-6226（平日10：00～19：00） |
| 所在地 | ▼本社 〒106-6131 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー31F ▼佐賀サテライトオフィス 〒843-0301 佐賀県嬉野市嬉野町下宿乙738 和多屋別荘内 |
| 設立 | 2015年12月1日 |
| 公式サイト | https://engawa.global/ |
ENGAWA 株式会社の料金プラン
ENGAWA 株式会社の料金プランは、以下の通りフォロワー数によって変動します。
| フォロワー数 | 費用の目安（税別） |
|---|---|
| 5万人 | 20万円 |
| 10万人 | 25万円 |
| 50万人以上 | 40万円〜 |
価格は選定したKOLのスペックや実施内容によっても変動するため、詳細については必ず見積もりを取りましょう。
株式会社 ENJOY JAPAN
▼株式会社 ENJOY JAPANの強み
- ほとんどの中華圏向けSNSや媒体に対応している
- 越境ECに強い
- ライブコマースやイベントのLIVE配信など、施策の種類が豊富
- 現地の言語と日本語の両方が話せるスタッフが多数在籍
次にご紹介するおすすめのKOLマーケティング会社は、中華圏向けSNS・媒体をほぼ網羅している株式会社 ENJOY JAPANです。
KOLの投稿にブースト効果の高いSNS広告を組み合わせるなど、企画力に定評があり、海外進出とインバウンドの両方で豊富な実績を挙げています。
また、上海で拠点を構えている系列会社を運営しているため、中華圏マーケットの特性や法令を熟知しているのも、株式会社 ENJOY JAPANの大きな強みです。
| 対応SNS・媒体 | weibo、小紅書、wechat、大衆点評、Ctrip、マーファンウォー、知乎、抖音（TikTok）、ビリビリ動画、快手、淘宝（Taobao）など |
|---|---|
| TEL | 03-6380-1930（平日10：00～19：00） |
| 所在地 | 〒160-0008 東京都新宿区四谷三栄町8-7 ネオ寺島ビル3階（受付1階） |
| 設立 | 2010年2月 |
| 公式サイト | https://enjoy-japan.jp/ |
株式会社 ENJOY JAPANの料金プラン
株式会社 ENJOY JAPANでは、KOLマーケティングに対して固定の料金プランを設けていません。
ヒアリングで吸い上げた予算・目的・依頼内容に合わせて、最適なKOLと企画を提案したうえで、見積もりを出しています。
株式会社Be Will International
▼株式会社Be Will Internationalの強み
- 台湾をターゲットにした、日本製品のPRとインバウンド戦略が強い
- ファミリー層をターゲットにした商材が得意
- 台湾で利用率№1のFaceBookに特化している
- 東南アジア・中央アジア・南アジアのすべてに対応
続いてご紹介するおすすめのKOLマーケティング会社は、台湾をメインターゲットにしている株式会社Be Will Internationalです。
台湾の総人口2,357万人の内、75％にあたる約1,800万人が利用しているFaceBookで人気を集めているKOLをアサインしています。
「日本の安心・安全・信頼を世界へ」をコンセプトに掲げている通り、得意分野は現地の企業と提携してmaid in japan 製品をPRする物販と、旅行会社や宿泊施設といった観光系のインバウンド戦略です。
| 対応SNS・媒体 | Facebookがメイン |
|---|---|
| TEL | 06-6962-2202 |
| 所在地 | 〒536-0023 大阪府 大阪市 城東区 東中浜2-4-1-404 |
| 設立 | 2017年11月1日 |
| 公式サイト | https://be-will.co.jp/ |
株式会社Be Will Internationalの料金プラン
株式会社Be Will InternationalのKOLマーケティング費用は、予算やサービス内容によって変動する仕組みになっています。
あらかじめ、見積もりを依頼してみましょう。
株式会社LIFE PEPPER
▼株式会社LIFE PEPPERの強み
- 海外在住KOLと日本在住KOLの、どちらもアサイン可能
- 海外マーケティング 実績1,000 社以上
- 中国（本土）・台湾・韓国・東南アジア・英語圏など、30ヵ国以上に対応
- 対応SNS・媒体の種類が豊富
- 社員の70%が、海外在住歴10年以上やバイリンガル
- 17ヵ国のネイティブスタッフ
次にご紹介するおすすめのKOLマーケティング会社は、海外マーケティング全般を請け負っている株式会社LIFE PEPPERです。
海外進出・インバウンドの両方に対応しているのはもちろん、商品送付型や来日体験型など、商材に合わせてKOLマーケティングの効果を最大化する施策を提案しています。
| 対応SNS・媒体 | Weibo、RED、TikTok、Wechat、Kuaishou（Kwai）、Baidu、Linkedin、Baidu、Instagram、Twitter（現X）、YouTube、Facebookなど |
|---|---|
| TEL | 03-6869-7976（平日9：30～18：30） |
| 所在地 | ▼本社 〒104-0045 東京都中央区築地3-1-10 Shinto GINZA EAST 6F |
| 設立 | 2014年 4月 2日 |
| 公式サイト | https://lifepepper.co.jp/ |
株式会社LIFE PEPPERの料金プラン
株式会社LIFE PEPPERのKOLマーケティング費用は、すべてカスタマイズ制になっています。
商材の性質や目的に合わせて最適なKOLマーケティング施策を提案し、1社ずつ見積もりを出しています。
株式会社ココチエ（kokochie）
▼株式会社ココチエの強み
- インバウンド・アウトバウンドの両方で実績が豊富
- 中国に加え、東南アジア諸国のKOLもアサインできる
- 中華圏最大の旅行情報媒体「馬蜂窩（マーフォンウォー）」に対応
- 中国語のサイト構築やSNS広告も依頼できる
続いてご紹介するおすすめのKOLマーケティング会社は、日本に高い関心を寄せているフォロワーを抱えたKOLをネットワーク化している、株式会社ココチエ（kokochie）です。
中国はもちろん、タイ・ミャンマー・カンボジア・マレーシア・インドネアなど、広範な東南アジア諸国でKOLマーケティングを展開しています。
ターゲットが中華圏の場合、日本のチャネルにアクセスできない、または日本語では内容が伝わらないなどの難点がありました。
その点、株式会社ココチエならKOLマーケティングに加えて中国語のWebサイト構築なども請け負っているため、相乗効果が期待できるのです。
一般企業だけでなく、北海道庁や長崎県といった自治体の案件を担当していることからも、株式会社ココチエの優秀さを裏付けています。
| 対応SNS・媒体 | Weibo、Wechat、馬蜂窩（マーファンウォー)、 百度（Baidu）、Instagram、Twitter（現X）、YouTube、Facebookなど |
|---|---|
| TEL | 03-6451-1647 |
| 所在地 | 〒107-0062 東京都 港区南青山5-13-1 プレファス南青山 3階 |
| 設立 | 2013年6月 |
| 公式サイト | https://kokochie.co.jp/ |
株式会社ココチエの料金プラン
株式会社ココチエ（kokochie）のKOLマーケティング費用は、起用する人材のスペックやサポート内容によって変動します。
見積もりを依頼して、正確な費用を確認しておきましょう。
JUTOU株式会社
出典：JUTOU株式会社
▼JUTOU株式会社の強み
- 越境EC・インバウンドのエキスパート集団
- 上海と湖北に拠点があり、現地の市場に精通している
- Weiboやwechatなど、中華圏で人気のSNSごとのKOLリストを保有
- 中国の芸能人もアサインできる
- 口コミのビッグデータ分析を元にEC市場を徹底分析し、競合と差別化している
- WeChatの運営代行も依頼できる
続いてご紹介するおすすめのKOLマーケティング会社は、「NIPPONを中国で輝かせる」をコンセプトに掲げているJUTOU株式会社です。
2018年に設立した比較的新しいKOLマーケティング会社ではあるものの、市場調査分析から実行支援までワンストップ対応する手厚いサポートによって、すでに中国関連の実績が累計100件以上にのぼっています。
「東南アジア越境EC参入セミナー」などの無料ウェビナーを開催しているため、KOLマーケティングについて基礎から学びたい企業におすすめです。
| 対応SNS・媒体 | Wechat、Weibo、Taobaoなど |
|---|---|
| TEL | 03-4405-8324（代表） |
| 所在地 | ▼本社 〒104-0061 東京都中央区銀座6丁目13−9 GIRAC GINZA 8F ▼上海オフィス 上海市普陀区新村路2003号67路1402室 ▼湖北オフィス 湖北省武穴市梅松高158 |
| 設立 | 2018年04月 |
| 公式サイト | https://ju-tou.net/ |
JUTOU株式会社の料金プラン
JUTOU株式会社のKOLマーケティング費用は、起用する人材やサポート範囲によって異なるため、見積もりが必須です。
まとめ：KOLマーケティング会社への依頼を検討してみよう！
この記事では、おすすめのKOLマーケティング会社をご紹介してきました。
その人口の多さから、KOLマーケティングのターゲットである中華圏は、世界有数の優良市場です。
事実、2023年の国連統計データによると、アジア諸国の人口は以下の通りとなっています。
- 中国：14億2,258万4,933人、
- インドネシア：2億8,119万67人
- フィリピン：1億1489万1,199人
- ベトナム：1億35万2,192人
- タイ：7,170万2,435人
- 韓国：5,174万8,739人
- マレーシア：3,512万6,298人
- 台湾：2,331万7,145人
- 香港：744万2,734人
日本国内の売り上げが頭打ちになっている、あるいはインバウンド需要に乗って訪日観光客を呼び込みたいという企業は、KOLマーケティング会社への依頼を検討してみてはいかがでしょうか。
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