業界別ポップアップイベントの成功事例16選｜成果が出た企画の共通点も解説
ポップアップイベントは、単なる期間限定販売ではなく、ブランド戦略の一環として設計すべき施策です。
近年では業界を問わず活用が進み、認知拡大・売上向上・データ取得など幅広い目的で展開されています。
とはいえ、すべてのポップアップイベントが成功しているわけではありません。
たしかに、ポップアップイベントの成功事例にはいくつかの共通点がありますが、出店目的の明確化・立地選定・体験設計・SNS連動など要素が多岐にわたるため、簡単に再現できないのが実情です。
そこで今回は、業界別の成功事例をもとに、成果を生む共通点と再現すべき企画ポイントについて解説していきます。
自社に合ったポップアップ戦略を構築するために、ぜひお役立てください。
目次
ポップアップイベントとは？
ポップアップイベントとは、一定期間のみ開催される仮設型の販売・体験イベントのことです。
常設店舗とは異なり、数日から数週間といった短期間で出店し、終了後は撤収する形式が特徴です。
近年ポップアップが注目されている背景には、オンライン販売の拡大と、リアルな体験価値への再評価があります。
実際、ポップアップイベントは単なる販売の場ではなく、ブランドの世界観や商品を体験してもらう接点として活用されるケースが増えています。
また、初期投資や固定費を抑えながら出店できるのも、ポップアップイベントならではの大きな強みです。
限定的という希少性から話題性やSNS拡散の効果も期待できるため、認知拡大や顧客接点の創出を目的としたマーケティング施策として、多くの企業が展開しています。
なお、ポップアップイベントの一種であるポップアップストアについては以下の記事にて詳しく解説しておりますので、ぜひご一読ください。
業界別｜ポップアップイベントの成功事例16選
ポップアップイベントは、各業界で成果の出し方に微妙な違いがあります。
そこでこの章では、ポップアップイベントの成功事例を以下のジャンル別にご紹介していきます。
- アパレル・ファッション業界
- 食品・飲食業界
- 美容・コスメ業界
- エンタメ・コンテンツ業界
- 無形商材・サービス業
順番に解説していきます。
アパレル・ファッション業界
アパレル業界では、「世界観の訴求」と「SNSでの拡散」が成果を左右します。
以下は、アパレル・ファッション業界におけるポップアップイベントの代表的な成功事例です。
- Bride me ポップアップストア（有楽町マルイ）
- CARA VINTAGE & SELECT ポップアップストア（有楽町マルイ）
- YOKE 2024 SPRING & SUMMER POP-UP STORE
- COHINA 全国巡回ポップアップストア
順番に解説していきます。
Bride me ポップアップストア（有楽町マルイ）
Bride meは、有楽町マルイのイベントスペースにて花嫁向けのアクセサリーを期間限定で体験・購入できるポップアップストアを開催し、以下の成果をあげました。
- ネットショップに比べて、客単価が1.5倍に増加
- ネットショップとの相乗効果で、全体の売上が向上
- 接客によってマーケティングに役立つ情報を収集
ブライダル商材には、オンラインだけでは質感やサイズ感が伝わりにくいという弱点があります。
だからこそ、試着やスタッフ相談を通じて具体的な着用イメージを描ける環境づくりが重要なのです。
実際の会場では、ティアラやイヤリングなど多様な商品を展示し、来場者が実物を手に取りながら比較検討できる導線が設計されていました。
ブランドの世界観を体験として届けることで、購入だけでなく認知拡大にもつなげた事例と言えます。
CARA VINTAGE & SELECT ポップアップストア（有楽町マルイ）
CARA VINTAGE & SELECTのポップアップストアは、新たな客層と出会えたことで、常設店舗における出店場所の選択肢が広がった成功事例です。
厳選されたヴィンテージブランド商品を扱うCARA VINTAGE & SELECTは、若年層やインバウンドをターゲット層として定めていました。
しかし、ポップアップストアには本来のターゲット層よりも上の世代が、想定よりも多く来店したのです。
この結果は、30代・40代・50代の集客が見込めるオフィス街における、店舗展開の可能性を示唆しています。
ポップアップストアをテストマーケティングの場として活用した点が、成功の要因と言えます。
YOKE 2024 SPRING & SUMMER POP-UP STORE（YOKE GALLERY）
YOKE 2024 SPRING & SUMMER POP-UP STOREは、ブランド初となる期間限定の展示販売イベントです。
東京のYOKE GALLERYで開催され、最新コレクションを中心に構成されました。
そもそも本ポップアップは、24SSコレクションの世界観を直接体験してもらうことを目的とした企画です。
作品の背景と服づくりの思想が来場者に伝わるよう、フランスの画家から着想を得たテーマを空間全体で表現しています。
さらに、過去シーズンの人気アイテムを限定復刻するなど、来場動機を明確にする施策も組み込まれていました。
世界観訴求と限定性を掛け合わせることで、ブランド価値の強化に成功した事例と言えます。
COHINA 全国巡回ポップアップストア
COHINAの全国巡回ポップアップストアは、小柄な女性向けアパレルブランドが各地を回って開催した体験型出店です。
オンライン販売を主軸とするブランドが、リアル接点の創出を目的に展開しました。
COHINAは身長150cm前後の女性に特化したサイズ設計が特徴であり、試着によるフィット感の確認が購買判断に直結しています。
そのため、実際に商品を着用できる場を全国で設けることには、大きな意味があったのです。
実際のポップアップストアでは新作や人気商品を展示・販売し、来場特典や購入特典も用意されました。
地域ごとに展開内容を調整しながら巡回することで、認知拡大と顧客関係の強化を同時に実現した事例と言えます。
食品・飲食業界
食品・飲食業界では、「試食体験」と「話題性」が成果を左右します。
以下は、食品・飲食業界におけるポップアップイベントの代表的な成功事例です。
- Canelé de CHIANTI ポップアップストア（新宿エリア）
- 粥粥好日（味の素）ポップアップストア（渋谷スクランブルスクエア）
- MR. CHEESECAKE 全国ポップアップストア
順番に解説していきます。
Canelé de CHIANTI ポップアップストア（新宿マルイ本館）
新潟発のカヌレ専門ブランド「Canelé de CHIANTI」のポップアップストアは、新宿エリアでの新店舗展開が可能かどうかを確かめる目的で開催された、テストマーケティングの成功事例です。
そもそも新潟県に本店を構える企業が新宿エリアに進出し、あらたに常設出店を運営するには、一定の投資リスクが伴います。
そこで、まずはポップアップストアを開催して手応えを確認したところ、新宿エリアの人流や客層、購買傾向などの把握に成功しました。
当日は、箱詰め商品を自由に手に取れる販売形式を採用するなど、同時に運営効率の検証も行った結果、商品について説明する動画を活用すれば自社スタッフが不在でも対応できるという「気づき」が得られたそうです。
平日と週末の売上差や商品構成の最適化など、具体的な知見を得られた成功事例と言えます。
粥粥好日（味の素）ポップアップストア（渋谷スクランブルスクエア）
粥粥好日（味の素）のポップアップストアは、Z世代向けに開発されたカップお粥ブランドの体験型出店事例です。
若年層の健康志向と手軽さへの需要を背景に誕生した商品で、EC販売だけでなくリアルな接点を設けることで、味や世界観を直接体験してもらう狙いがありました。
会場では粥粥好日の販売・試食体験だけでなく、関連するライフスタイルグッズの限定販売や同ブランドの人気商品を陳列することで、ブランドとのタッチポイントを多角的に創出しています。
SNS発信と連動させ、Z世代とのコミュニティ形成と認知拡大を同時に図った点が、成功要因と言えます。
MR. CHEESECAKE 全国ポップアップストア
MR. CHEESECAKEの全国ポップアップストアは、オンライン中心ブランドが各地で開催した巡回事例です。
人気のチーズケーキを期間限定で販売し、地域ごとに出店を重ねています。
同ブランドはEC販売を主軸として成長してきましたが、実際に味わう体験が購買意欲に直結するスイーツ商材では、リアル接点の創出が欠かせません。
だからこそ、全国巡回型のポップアップストアという形式が戦略的に選択されたのです。
会場では定番商品に加えて季節限定フレーバーなども展開され、各地で大盛況を収めました。
限定性と体験価値を掛け合わせることで、認知拡大と新規顧客獲得を同時に実現した成功事例と言えます。
美容・コスメ業界
美容業界では、「体験設計」と「ブランド世界観の訴求」が成果を左右します。
以下は、美容業界におけるポップアップイベントの代表的な成功事例です。
- SENN GALLERY -EN-（SENN 2周年ポップアップ）
- rihka 阪急うめだ本店 ポップアップストア
- clé de peau BEAUTÉ 体験型ポップアップイベント
順番に解説していきます。
SENN GALLERY -EN-（SENN 2周年ポップアップ）
SENN GALLERY -EN-は、スキンケアブランドSENNの2周年を記念して開催されたポップアップイベントです。
ブランド理念である“Less is beauty”を体感できる空間として企画されました。
そもそもSENNは、肌だけでなく心の在り方にも向き合うマインドフルな美容観を打ち出しているブランドです。
そのため単なる物販ではなく、思想や価値観を共有する場づくりが重要でした。
会場では商品を実際に試せる体験設計がなされ、空間全体でブランドの世界観が表現されていました。
記念イベントとして顧客との関係性を深め、ブランド理解を促進した点が成功要因と言えます。
rihka 阪急うめだ本店 ポップアップストア
オンラインを主軸に成長を遂げてきたコスメブランド「rihka」は、顧客とのリアル接点を創出するために、大阪の阪急うめだ本店プロモーションスペースでポップアップストアを開催しました。
本来、rihkaはプロデューサーの感性を軸に世界観を重視するコスメブランドです。
そのため、商品を実際に試せるリアルな接点を設けることが、ブランド理解を深めるうえで重要でした。
会場では定番商品に加え、保湿ケアシリーズの先行販売や限定セットも展開されました。
限定性と体験機会を組み合わせることで、購買意欲の喚起と新規顧客獲得を実現した成功事例です。
clé de peau BEAUTÉ 体験型ポップアップイベント
clé de peau BEAUTÉの体験型ポップアップイベントは、ラグジュアリーブランドの世界観を空間全体で表現した出店事例です。
百貨店や特設会場で開催され、新製品や季節コレクションと連動して展開されています。
そもそも高価格帯コスメは、成分や機能だけでなくブランドの価値観まで理解してもらうことが重要です。
この課題を克服すべく、今回のポップアップストアでは五感で体験できる空間設計を駆使し、ブランド理解を促しています。
当日の会場では、先行販売や限定アイテムの展示、製品体験エリアの設置などが行われました。
体験を通じてブランド理解を深めることで、単発購入にとどまらない顧客関係の構築につなげた成功事例と言えます。
エンタメ・コンテンツ業界
エンタメ業界のポップアップイベントは、「熱量を体験に変える設計」が成否の鍵を握っています。
以下は、エンタメ業界におけるポップアップイベントの代表的な成功事例です。
- 五等分の花嫁∽ ポップアップストア
- JYP JAPAN POPUP STORE
- ハイキュー!! 全国巡回ポップアップストア
順番に解説していきます。
五等分の花嫁∽ ポップアップストア
五等分の花嫁∽ ポップアップストアは、人気アニメ作品の世界観を期間限定で体験できる公式イベントです。
渋谷や大阪など複数都市で開催され、描き下ろしイラストを使用した限定グッズが展開されました。
エンタメ分野で重要なのは、ファンの熱量をリアルな購買体験へ転換する場づくりです。
その点、こちらのポップアップストアでは会場限定商品や購入特典を設け、来場動機を明確にすることで「購買行動」を強力に後押ししています。
実際の会場ではアクリルスタンドやタペストリーなど多様な商品を用意し、一定金額ごとの特典配布も実施されました。
巡回型で展開することで地域ファンとの接点を広げ、同時に継続的な話題創出につなげた成功事例です。
JYP JAPAN POPUP STORE
JYP JAPAN POPUP STOREは、JYPエンターテインメント所属アーティストの公式グッズを販売する期間限定イベントです。
銀座の特設会場などで、シーズンごとに展開されています。
エンタメ分野では、ファンとの接点をリアル空間で創出することがブランド価値の向上につながるのが特徴です。
そのため、単なる物販ではなく、予約制や特典施策を組み合わせた設計が採用されています。
会場では一定金額ごとの特典配布や参加型企画が実施され、来場体験そのものに価値を持たせているのが特徴的でした。
限定性と体験性を掛け合わせることで、ファンコミュニティの活性化と売上向上を両立した成功事例と言えます。
ハイキュー!! 全国巡回ポップアップストア
ハイキュー!! 全国巡回ポップアップストアは、人気アニメ作品の世界観を体験できる期間限定イベントです。
全国の商業施設を巡回し、地域ごとに開催されています。
エンタメ作品では、ファンとの継続的な接点づくりが重要です。
そのため、特定都市に限定せず全国を巡回する形式を採用し、各地のファンに直接届ける戦略が取られています。
会場ではキャラクターパネルや場面写真の展示に加え、公式グッズの販売が行われました。
SNSでの情報発信と連動させることで、来場体験とオンライン上の話題拡散を両立した成功事例です。
無形商材・サービス業
無形商材では、「体験設計による理解促進」が成果を左右します。
以下は、無形商材におけるポップアップイベントの代表的な成功事例です。
- SHElikes ポップアップストア（OMO型体験イベント）
- オイシックス・ラ・大地 サブスク体験型ポップアップ
- EX PLAN MARCHE（JR東海）体験型プロモーション
順番に解説していきます。
SHElikes ポップアップストア（OMO型体験イベント）
女性向けキャリアスクール「SHElikes」のポップアップストアは、オンラインとオフラインを融合させたOMO型の体験イベントです。
無形商材である学習サービスには、内容や価値が見えにくいという弱点があります。
そこで同ポップアップストアでは、キャリアタイプ診断や体験レッスン予約の案内など、参加型の企画をふんだんに盛り込んで具体的な変化を想起させる設計を採用し、成果に繋げました。
オンライン登録へと導線を明確にすることで、認知拡大と会員獲得を両立した成功事例と言えます。
オイシックス・ラ・大地 サブスク体験型ポップアップ
オイシックス・ラ・大地が実施した野菜ジュースのサブスク体験型ポップアップは、定期宅配サービスの価値をリアル空間で可視化する取り組みです。
食品サブスクは、オンライン上で魅力が伝わりにくい側面があるため、試食や商品展示を通じて品質やコンセプトを体感できる場を設け、以下の成果をあげました。
- 賃料の安いマルイを選定し、コスパの高いプロモーションを実現
- 終了後の効果分析を基に、マルイでの継続的なポップアップストア出店を展開
特筆すべきは、同じ場所で期間限定のポップアップを繰り返し実施する、好循環の形成に成功している点です。
会場では、ミールキットやアップサイクル商品の紹介を通じて食材の背景やストーリーを伝えることで、本来の目的である認知拡大・新規契約の獲得に加え、ブランドイメージの向上にもつなげていました。
EX PLAN MARCHE（JR東海）体験型プロモーション
EX PLAN MARCHEは、JR東海が実施した体験型プロモーション施策です。
東京駅のイベントスペースを活用し、同社が提供する「EX旅先予約」の利便性や商品ラインナップの特別感を伝えた結果、サービス認知率および購入率アップに成功しました。
そもそも無形サービスには、内容や利便性が直感的に伝わりにくい特性があります。
だからこそ、旅行プランを「実際に選ぶ疑似体験」を通じて、サービスの具体的な利用イメージを想起させる設計を採用したのです。
また、什器やサイネージを用いて視覚的に訴求し、サービス名を強く印象づけているのもお手本になります。
体験と広告を組み合わせることで、認知向上と予約行動の促進を実現した成功事例と言えます。
成功事例から分かるポップアップイベントの共通点
成功事例を整理すると、成果を生む共通要素が見えてきます。
以下は、成功しているポップアップイベントの主な共通点です。
- 出店目的とゴールが明確に設定されている
- ターゲット層に合った出店場所を選定している
- ブランドの世界観を体験できる空間設計がされている
- 来場者が参加できる体験型コンテンツを用意している
- SNSで拡散されやすい仕掛けを組み込んでいる
- 売上以外の成果（認知・データ取得）も評価している
- イベント後のEC・SNS・次回施策につなげている
順番に解説していきます。
出店目的とゴールが明確に設定されている
ポップアップイベントでは、出店目的とゴールを事前に明確にすることが重要です。
認知拡大なのか売上獲得なのかによって、企画内容や出店場所の選定は大きく変わります。
そもそも目的が曖昧なままでは、成果の判断基準も定まりません。
来場者数やSNSフォロワー増加数など具体的な指標を設定することで、施策全体の一貫性と効果測定の精度が高まるのです。
ターゲット層に合った出店場所を選定している
ポップアップイベントでは、ターゲット層に合った出店場所の選定が成果を左右します。
なぜなら、狙う顧客が日常的に訪れる商業施設やエリアを選ぶことで、接触機会を最大化できるからです。
立地は集客数だけでなく、客層の質にも直結します。
人口動態や生活動線を踏まえて選定することで、無駄なコストを抑えながら効果的なアプローチが可能になるのです。
ブランドの世界観を体験できる空間設計がされている
ポップアップイベントでは、ブランドの世界観を体験できる空間設計が重要です。
内装や照明、音響などを通じて統一感のある演出を行うことで、来場者の没入感が高まります。
そもそもブランド世界観の共有は、単なる商品理解を超えた共感を生み出す貴重な要素です。
空間全体でブランドメッセージを伝えることが、印象定着と購買意欲の向上につながります。
来場者が参加できる体験型コンテンツを用意している
ポップアップイベントでは、来場者が参加できる体験型コンテンツの設計が重要です。
ワークショップや試食、フォトスポットなどを通じて、来場者自身が主体的に関われる仕掛けが求められます。
事実、参加体験は商品理解を深めるだけでなく、感情的な共感をも生み出します。
体験を通じて得た印象がSNS共有や再来店につながり、継続的な関係構築を促すのです。
SNSで拡散されやすい仕掛けを組み込んでいる
ポップアップイベントでは、SNSで拡散されやすい仕掛けの設計が重要です。
来場者の投稿は、広告以上に信頼性の高い情報源として認知されています。
だからこそ、フォトスポットの設置や公式ハッシュタグの提示など、来場者が自然に投稿しやすい環境を整えておきましょう。
UGCを生み出す導線を設けることで、会場外へと認知を広げる効果が期待できます。
売上以外の成果（認知・データ取得）も評価している
ポップアップイベントでは、売上だけでなく認知向上やデータ取得も重要な成果指標です。
本来、短期的な売上は一過性の成果に過ぎないため、むしろ近年では来場者数やSNS反響、顧客情報の獲得数などを評価対象に含める企業が増えています。
顧客の反応や属性データを収集し、今後の施策改善や長期的な関係構築につなげる視点が重要です。
イベント後のEC・SNS・次回施策につなげている
ポップアップイベントは、終了後にECやSNS、次回施策へとつなげる設計が重要です。
会場限定商品のオンライン展開やフォロー誘導により、来場後の行動を継続させましょう。
そもそもポップアップイベントは、単発で完結させる施策ではありません。
取得した顧客データやSNS投稿を活用し、次回企画や継続購入へ導くことで、長期的な関係構築につなげるのがセオリーです。
ポップアップイベントで「成功」と判断される指標（KPI）
ポップアップイベントで「成功」と判断される指標は、出店目的に応じて設定されるKPIによって決まります。
単なる売上額だけでなく、来場者数や新規顧客獲得数など複数の観点から評価することが重要です。
ポップアップは認知拡大や市場検証を目的とする場合も多く、SNSのフォロワー増加数やハッシュタグ投稿数、会員登録数なども重要な指標となります。
さらに、アンケートによる満足度やブランドへの好意度など、数値や量では表せない定性的な評価も欠かせません。
つまり、目的と連動したKPI設計こそが、成果の可視化につながるのです。
事前にKPIを明確に定めたうえで結果を分析しなければ、次回施策の精度向上に活かせません。
成功事例を自社で再現するための企画ポイント
成功事例には再現可能な企画要素、つまり成果をあげるためのヒントが隠れています。
自社で再現すべき主な企画ポイントは、以下の通りです。
- 出店目的とゴール（KPI）を最初に明確化する
- ターゲットに合った出店場所を戦略的に選ぶ
- ブランドの世界観を体験できるコンセプトを設計する
- 来場者が参加できる体験型コンテンツを用意する
- SNSで拡散されやすい仕掛けを組み込む
- データ収集と効果測定を前提に企画する
- イベント後のEC・SNS・次回施策につなげる導線を作る
順番に解説していきます。
出店目的とゴール（KPI）を最初に明確化する
ポップアップを成功させるには、出店目的とゴール（KPI）を最初に明確化することが重要です。
認知拡大か売上獲得かによって、設計すべき施策は大きく変わります。
そもそも、目的が曖昧なままでは成果の評価基準が定まらず、成否の判定ができません。
SNSフォロワー増加数や来場者数など具体的な数値でKPIを設定してこそ、企画全体の成否判定が可能になるのです。
ターゲットに合った出店場所を戦略的に選ぶ
ポップアップイベントでは、ターゲットに合った出店場所を戦略的に選ぶことが重要です。
立地は来場者の質をも左右するため、単純に人通りの多さだけでなく、狙う顧客が日常的に訪れるエリアかどうかを見極めなければなりません。
生活動線や周辺店舗との親和性を踏まえて選定することで、限られた期間でも効率的な集客が見込めます。
ブランドの世界観を体験できるコンセプトを設計する
ポップアップイベントでは、ブランドの世界観を体験できるコンセプト設計が欠かせません。
なぜなら、物販だけではブランドの本質が伝わらないからです。
内装や照明、音楽などを通じて、ブランドの価値観やストーリーを空間全体で表現しましょう。
五感に訴える体験を設計してこそ、来場者の記憶に残る印象的な接点を生み出せるのです。
来場者が参加できる体験型コンテンツを用意する
来場者が参加できる体験型コンテンツの用意は、企画の再現性を高める重要な要素です。
ワークショップや試食・体験コーナーなど、来場者が主体的に関われる仕掛けが求められます。
参加体験は商品理解を深めるだけでなく、記憶に残る接点を生み出す有効な手段です。
能動的な体験を通じて共感が醸成できれば、SNS共有や再訪意欲が高まります。
SNSで拡散されやすい仕掛けを組み込む
SNSで拡散されやすい仕掛けを組み込むことは、企画の波及効果を高める効果的な手法です。
来場者の投稿は信頼性の高い情報源として認知されやすいため、フォトジェニックな空間や限定性のある演出を設けるなど、お客様が自然に投稿したくなる環境を整えましょう。
公式ハッシュタグの設定や共有導線を設計することで、UGCを通じた認知拡大が可能となります。
データ収集と効果測定を前提に企画する
ポップアップイベントは、データ収集と効果測定を前提に企画することが重要です。
そもそも、数値化できなければ成果は検証できません。
だからこそ、あらかじめ来場者数やアンケート回答数、SNS反響などを測定項目として定めておく必要があるのです。
取得した顧客属性や行動データを分析することで、次回施策の改善・精度向上につながります。
イベント後のEC・SNS・次回施策につなげる導線を作る
イベント後のEC・SNS・次回施策につなげる導線設計は、成果を持続させる鍵となります。
本来、ポップアップは単発施策ではありません。
単発で終わらせず継続的な成果を狙うには、完売商品のEC再販やフォロー誘導など、来場体験をオンライン行動へとつなげる工夫が求められます。
来場者情報の取得や投稿促進を通じて継続接点を設けることで、次回企画や再購買へと発展させられるのです。
成功事例から学び、目的に合ったポップアップイベントを企画しよう
ポップアップイベントを成功させるには、事例の表面ではなく、その背景にある設計思想を理解することが重要です。
そもそも、成功事例は偶然生まれるものではありません。
事実、出店目的・ターゲット・空間設計・体験設計などの要素は、すべて戦略的に組み合わされています。
また、目的に沿ったKPI設定や立地選定、データ活用まで一貫した設計がなければ、大きな成果は見込めません。
つまり、成功事例を再現する際は、自社の目的やブランド特性に照らして要素を取捨選択し、最適な組み合わせを構築する視点が求められるのです。
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