TikTok運用代行の費用相場は？内訳や運用代行会社を選ぶ際のチェックポイントも解説
TikTok運用代行の費用相場は「契約する相手」や「プランの形態」によって異なります。
たとえば、専門企業へ依頼した場合は月額20万円〜100万円以上と幅広く、個人やフリーランスに依頼する場合は月額10万円〜50万円と割安なのが特徴です。
一方、成果報酬型プランの費用相場は、動画の再生数やフォロワー獲得数で算出するのが一般的で、1再生あたり1円～、1フォロワー獲得ごとに100円～となっています。
ただし、TikTok運用代行の費用相場は総額だけでなく、内訳ごとに把握しておくことが重要です。
そこで今回は、TikTok運用代行の費用相場について徹底解説していきます。
目次
TikTok運用代行の費用相場とは？
TikTokアカウント運用の代行を依頼する際の費用相場は、「契約する相手」および「プランの形態」によって異なるのが特徴です。
この点を踏まえたうえで、この章ではTikTok運用代行の費用相場について、以下の3項目に分けて解説していきます。
- 専門企業に依頼する場合の費用相場
- 個人やフリーランスに依頼する場合の費用相場
- 成果報酬型プランの費用相場
順番に解説していきます。
専門企業に依頼する場合の費用相場
結論から言うと、TikTok運用代行を専門企業に依頼する際の費用相場は、月額20万円〜100万円以上まで大きな差があります。
なぜ、費用相場にこれほど大きな差があるのか、その理由は以下の3つの要素が異なっているからです。
- 提供するサービスの内容・範囲
- 依頼主の事業規模（アカウントの規模や事業種類の多さ）
- 依頼主のニーズや目的
たとえば、予算が限られている中小企業向けにニーズの高いサービスだけを盛り込んだ「お得プラン」を提供している代行会社もあれば、上場企業向けに大規模チームを編成して複数のSNS運用を一括で請け負っている代行会社もあります。
中小企業向けTikTok運用代行の費用相場は月額20万円～50万円ほどが一般的ですが、大企業向けの費用は月額100万円を超えるケースも珍しくありません。
ただし、なかには中小企業向けのお値打ちプランにもかかわらず、市場調査から効果分析までフルセットで対応している、あるいは予算に合わせてサービス内容をカスタマイズできる専門企業も存在します。
TikTok運用代行の専門企業を選ぶ際は、料金がサービス内容と見合っているかを見極めるのが重要です。
個人やフリーランスに依頼する場合の費用相場
TikTok運用代行を個人・フリーランス・インフルエンサー・動画クリエイターなどに依頼する場合、費用相場の目安は月額10万円〜50万円ほどです。
提供しているサービスの範囲が限られているため、専門企業よりもリーズナブルな価格帯になっています。
TikTok運用を請け負っている個人・フリーランス・インフルエンサー・動画クリエイターは、動画制作やコメント対応といった特定の業務に強みを持っている人がほとんどです。
そのため、必要な業務だけをピンポイントかつ安価で依頼したい企業に選ばれています。
そもそも、TikTokのアカウント運用に関連する業務は多岐にわたるため、すべてを単独で請け負っている人は滅多に居ません。
なお、個人・フリーランス・インフルエンサー・動画リエイターには以下のような弱点があることも覚えておきましょう。
- スキルの差が大きい
- 力量を見極めるのが難しい
- 費用対効果が予測しにくい
- 過去にトラブルを起こしていないか、自社で調査する必要がある
- 突然、連絡が取れなくなるリスクがある
成果報酬型プランの費用相場
TikTok運用代行の費用相場は、プランの形態によっても変動します。
たとえば、成果報酬型プランの料金は動画の再生数やフォロワーの獲得数で算出するのが特徴で、それぞれの費用相場は以下の通りです。
- 動画の再生数：1再生あたり1円～
- フォロワー獲得数：1フォロワー獲得ごとに100円～
成果報酬型プランは、費用を抑えたい企業や確実性を求める企業におすすめです。
TikTok運用代行の費用内訳
TikTok運用代行を依頼する際は、費用の総額だけでなく、内訳についても把握しておきましょう。
どのような作業にいくら位の費用が発生するのかが分かれば、納得して依頼できるのはもちろん、節約すべきポイントも見えてきます。
以下は、TikTok運用代行の主な費用内訳です。
- 動画撮影・編集費用
- コンテンツ企画・台本作成費用
- 運用管理・進行費用
- 投稿代行・キャプション作成費用
- データ分析・レポート費用
- 広告費
- オプションサービス費用
どの程度の費用が妥当なのか、内訳ごとに解説していきます。
動画撮影・編集費用
TikTok運用で必須の「動画撮影」および「編集」の費用相場は、クオリティによって異なります。
とくにTikTokでは簡単に次の動画へスキップできるため、エンゲージメントを上げるにはトレンド・エンタメ性・冒頭のインパクトなどを盛り込んだ、クオリティの高いコンテンツ作りが欠かせません。
以下は、「動画撮影」と「編集」のみを依頼した場合の費用相場ですが、クオリティの高低による金額差は歴然です。
- 工数が少ないシンプルな動画：1本あたり3万円〜5万円程度
- 手の込んだクオリティの高い動画：1本あたり5万円～10万円程度
これに対し、後述する「コンテンツの企画・台本作成」と「動画撮影・編集」をセットで依頼する場合は、それぞれ個別に発注した合計金額よりも割安な料金で請け負っている代行会社も少なくありません。
代行会社やフリーランスは独自の料金プランを設けているため、個別発注とセット発注のどちらがお値打ちなのか、あらかじめ確認しておきましょう。
コンテンツ企画・台本作成費用
ほとんどのTikTok運用代行会社は、「コンテンツの企画・台本作成」と「動画撮影・編集」をセットで請け負っています。
なぜなら、関連性の高い業務を同一スタッフまたは同一チームでまとめて請け負うことで、効率的かつイメージ通りの動画に仕上がるからです。
「コンテンツの企画・台本作成」と「動画撮影・編集」をセットで依頼した場合、その費用相場は8万円～15万円ほどが目安となります。
費用相場に幅があるのは、クオリティやオリジナリティの程度が料金に反映されているからです。
予算が限られていると安さを優先しがちですが、魅力的な動画を制作するにはユーザーに響く企画・構成を盛り込んだ台本作りが欠かせません。
だからこそ、優良なTikTok運用代行会社はコンテンツの企画・台本作成にこそ、力を入れているのです。
運用管理・進行費用
TikTok運用代行で発生する料金の内、運用管理・進行の費用相場は月額20万円～30万円ほどです。
この項目には、TikTok運用で継続的な成果をあげるために必要な、以下のようなサービスが含まれています。
- 投稿にベストなタイミングの探求
- 投稿スケジュールの作成・管理
- ベストタイミングでの投稿
- プレイリスト機能を活用したコンテンツのカテゴリ分け
- フォロワーからのコメントへの返信
TikTokアカウントの規模やコンテンツ量によっては、大勢のスタッフがチームで対応するケースもあります。
つまり、TikTok運用代行における運用管理・進行の費用は、人件費や工数がかさむほど割高になるのです。
投稿代行・ハッシュタグ設定・キャプション作成費用
TikTokの投稿代行業務は前述した運用管理・進行業務に含まれていますが、単独で依頼する場合の費用相場は1投稿あたり5,000円ほどです。
投稿代行とは、単純にコンテンツをTikTokにアップロードするだけでなく、以下の作業も含まれています。
- ハッシュタグの選定・設定
- キャプション作成（動画の説明文）
とくに重要なのが、ハッシュタグの選定です。
TikTokはトレンドの移り変わりが激しいため、わずか数カ月で検索されやすいハッシュタグがガラリと入れ替わることも珍しくありません。
言い換えれば、動画の内容と関連性が深く、なおかつトレンド入りしているハッシュタグを設定することができればオーガニック流入が増え、コンテンツを見てもらえる確率が格段にあがるのです。
また、TikTokで目覚ましい成果をあげているハッシュタグキャレンジを実施する際には、拡散されやすいハッシュタグを考案する必要があります。
データ分析・レポート費用
TikTok運用の代行業務の内、「データ分析」および収集したデータを分かりやすくまとめた報告書を作成・提示する「レポーティング業務」はセット料金になっているのが一般的で、その費用相場は5万円～8万円ほどとされています。
この費用相場に幅があるのは、データ分析の精度や1カ月あたりの実施回数によって料金が変動するからです。
TikTok運用代行会社によっては分析結果に基づくコンテンツの改善案、あるいはアカウント運用そのものの方向性を刷新するアドバイスを行っており、その場合は料金が割り増しになる可能性があります。
なお、以下はTikTok運用におけるデータ分析の一例です。
- 商品ジャンルの市場調査
- 競合調査
- フォロワーや一般視聴者の属性分析
- フォロワー数の推移
- 再生回数の推移
- 「いいね！」数の推移
- 保存数の推移
- コメント数の推移
- プロフィールページの閲覧数の推移
- エンゲージメント率の推移
- 売上や成約件数などのCV（コンバージョン）率の推移
- 検索によるオーガニック流入の推移
- ブランドや商品とインフルエンサーの親和性調査
ただし、必ずしも上記すべてのデータ分析を行う訳ではありません。
分析すべきエンゲージメントの種類はTikTokアカウントを運用する目的によって異なるため、どの項目を分析すべきかは代行会社が提示してくれるのが一般的です。
ちなみに、TikTokのデータ分析については以下の記事にて詳しく解説しております。
この記事とあわせて、ぜひご一読ください。
広告費
TikTok広告は、大きく「予約型広告」と「運用型広告」の2タイプに分かれており、さらに細分化されています。
そこで、TikTok広告の種類別に費用相場をまとめてみました。
| TikTok広告の ジャンル | TikTok広告の種類 | 費用相場 |
|---|---|---|
| 予約型広告 | 起動画面広告 | 1日あたり500万円程度 |
| インフィード広告 | 1日あたり42万円～ | |
| ハッシュタグ チャレンジ広告 | 1,000万円～ | |
| ブランドエフェクト広告 | 380万円～ | |
| 運用型広告 ※オークション型 課金方式 | クリック課金型 | 1クリックあたり30円～100円 |
| インプレッション課金型 | 1,000回の表示あたり 100円～1000円 | |
| 動画再生課金型 | 視聴1回orエンゲージメント1回あたり 5円～60円 |
ただし、TikTokの広告費用は他のSNS広告と同じく配信期間によっても大きく変動します。
予算内に収まるよう、効果の推移を観察しつつ調整するのが鉄則です。
なお、TikTokの広告運用については以下の記事でも特集しておりますので、あわせて参考にしてください。
オプションサービス費用
結論から言うと、オプションサービスの料金は内容や規模によって大きく異なるため、明確な費用相場はありません。
また、以下はTikTok運用代行のオプションサービスの一例ですが、基本プランと組み合わせたプレミアムコースなどを設けているケースがほとんどです。
- 各種キャンペーンの企画・運営
- TikTok Shopの導入・運営サポート
- インフルエンサーマーケティング
- TikTokerとのコラボ商品開発
- 投稿代行回数の増加
TikTok運用のオプションサービスは多岐にわたっており、代行会社によってはECサイトやWebサイトの構築などをまとめて依頼することも可能です。
TikTokの自社運用と外注を比較
TikTokのアカウント運用を自社で行うか、それともプロに外注すべきか決めかねている企業も多いのではないでしょうか。
どちらにするか判断するには、以下の違いを比較するのが近道です。
- 月額コストの違い
- 初期費用の違い
- 成果が出るまでのスピードの違い
- ノウハウが社内に蓄積されるかどうかの違い
- 担当者のリソース確保の違い
- 運用の柔軟性や改善スピードの違い
ここからは、上記5つの違いについて順番に解説していきます。
月額コストの違い
月額コストはTikTok運用代行会社に外注するよりも自社で完結した方が安上がりと思われがちですが、決してそうとは言い切れません。
一例として、1週間に3本のペースで動画を投稿した場合の業務範囲と、それぞれに必要なおおよその工数をご覧ください。
- 企画立案・構成案の作成（トレンド調査を含む）：1週間あたり4〜6時間
- 動画撮影（撮影場所やキャストの調整を含む）：1週間あたり3～5時間
- 動画編集（カット割・テロップ・BGMの追加など）：1本あたり2～3時間
- 投稿・ハッシュタグ選定・キャプション作成：1投稿あたり1時間
これだけの業務をこなすには、一定のスキルと経験値を備えたスタッフでも、毎月64～92時間もの工数が必要です。
仮に2,000円の時給で換算すると、月に64～92時間分の人件費は128,000円～184,000円にものぼります。
もちろん、チームに新人が含まれている場合は作業がスムーズに進まず、より多くの工数が必要です。
TikTokアカウントを自社で運用する場合、メイン業務の人件費だけでもかなりの経費がかかるうえ、さらに以下のような作業を含めると代行会社の平均的な月額コストを超えるケースも珍しくありません。
- コンテンツのカテゴリ分け
- コメントへの返信作業
- アルゴリズムの理解やネットリテラシーなど、社員の教育コスト
初期費用の違い
TikTokを自社運営するよりも、外注した方が有利だと断言できるのが「初期費用」です。
自社でTikTok運用を始める場合、少なくとも以下の物的リソースを揃えるための初期費用が発生します。
- 動画編集ソフトのライセンス料金：月額 2,000円〜5,000円
- 撮影用のスマホスタンド・ライト・マイクなどの機材費：3万円〜10万円の購入費
また、社内に人的リソースがなければ時間をかけて教育する、もしくは即戦力となる経験者を雇用しなければなりません。
これに対し。TikTok運用代行会社の初期費用は10～15万円ほどが相場ですから、自社で物的・人的リソースを揃える方が割高になるケースが多いのです。
成果が出るまでのスピードの違い
TikTokで成果が出るまでのスピードは、ブランド認知度の向上であろうと売上アップであろうと、一般企業が自社で運用するよりもプロに外注した方がはるかに早いのが実情です。
専門家であるTikTok運用代行会社は、過去の実績で蓄積したファクトデータを元に、勝ちパターンや効率化の方法を編み出しています。
TikTok固有のアルゴリズムを攻略する方法はもちろん、TikTok Shopなど新機能の活用方法に精通しているスタッフがTikTok運用代行会社に揃っているのも、結果が出るまでの期間を短縮できる要因です。
よほど実績が豊富な人的リソースが在籍しているなら別ですが、これだけのアドバンテージを持っている専門集団より早く成果を出せる一般企業は、ほぼ皆無と言って良いでしょう。
ノウハウが社内に蓄積されるかどうかの違い
TikTok運用のノウハウを社内に蓄積したい企業には、外注するよりも自社運用を推奨します。
なぜなら、ほとんどのTikTok運用代行会社は、いわゆる「メシの種」である成功の秘訣を社外秘として扱っているからです。
たとえ打ち合わせや会議を重ねても、本当に使えるノウハウを包み隠さず教えてくれる代行会社は、決して多くはありません。
一方、TikTokアカウントを自社で運用した場合は、成果が出るまで時間をかけてトライアンドエラーを繰り返しながらも、確実に知識・スキルが向上し、自然と社内にノウハウが蓄積されます。
ちなみに、どうしてもプロの技を学びたい場合は、内製化を支援しているTikTok運用代行会社を選びましょう。
担当者のリソース確保の違い
人的リソースで圧倒的に有利なのは、すでに専門家が揃っているTikTok運用代行会社への外注です。
ほとんどの一般企業には、TikTok運用で豊富な実績をあげているスタッフは在籍していません。
新たに雇用しようとしても、即戦力となる人材はニーズが高いため、人的リソースを確保するのは困難を極めます。
運用の柔軟性や改善スピードの違い
柔軟性や改善スピードで有利なのも、プロであるTikTok運用代行会社への外注です。
TikTokで継続的な成果をあげるには、ハッシュタグチャレンジを展開したり絶大な影響力を持つインフルエンサーとコラボレーションしたり、柔軟な企画力が欠かせません。
何より、Z世代がメインユーザーであるTikTokではトレンドの移り変わりが激しい反面、一一度トレンドに乗ることができれば、低迷していた状態から一気に復活できる可能性が高いのです。
柔軟性や改善スピードを求めるなら、臨機応変に施策を使い分けることができ、常に最新トレンドをリサーチしているTikTok運用代行へ外注する方が、自社で運用するよりも合理的と言えます。
TikTok運用代行会社を選ぶ際のチェックポイント
TikTok運用代行会社を選定する際、とくに重要なのが以下5つのチェックポイントです。
- 料金体系や契約条件を比較する
- 実績や事例が豊富かを確認する
- 提供されるサービス範囲を把握する
- 担当者とのコミュニケーション体制を重視する
- レポートや分析の精度をチェックする
順番に解説していきます。
ちなみに、優良なTikTok運用代行会社をお探しの際は、以下の記事を参考にしてください。
料金体系や契約条件を比較する
TikTok運用代行を選ぶ際は、必ず料金体系や契約条件について複数の会社を比較してみましょう。
重要なのは、費用とサービス内容の兼ね合いです。
どんなに料金がお得でも、サービス内容が乏しければ大きな成果は期待できません。
また、「固定報酬型」なのか「成果報酬型」なのか、自社にとってどちらの料金体系が適しているのかも精査する必要があります。
実績や事例が豊富かを確認する
もっとも理想的なのは、自社と同じジャンルの企業を支援した実績、および成功事例が豊富なTikTok運用代行会社です。
また、自社と同じ課題を解決し、改善した実績があるかも問い合わせてみましょう。
提供されるサービス範囲を把握する
TikTok運用代行会社の選定ポイントとして代表的なのが、提供しているサービスの範囲です。
自社が求めるサービスを提供しているか、もしくは自社にとって必要な施策を提案してくれるかを確認しましょう。
また、候補にあがっているTikTok運用代行会社が提供している、すべてのサービスを把握しておくのも重要です。
たとえ今の時点で不要でも、将来的に想定外の施策が必要になる可能性があります。
担当者とのコミュニケーション体制を重視する
TikTok運用は業務の範囲が多岐にわたるため、担当者との密なコミュニケーションが欠かせません。
メールやチャットなどのコミュニケーション体制が整っているか、質問に対して素早くレスポンスしてくれるかなどが、重要な選定ポイントとなります。
レポートや分析の精度をチェックする
データ分析をまとめたレポートの精度も、TikTok運用代行の優秀さを見極める重要なポイントです。
契約前の参考資料として、過去のデータ分析レポートを改善前後のビフォーアフター形式で開示してくれる場合は、データ分析の精度に自信があるTikTok運用代行だと判断できます。
TikTok運用代行の費用相場と内訳を把握して効果的に活用しよう
TikTok運用代行を効果的に活用するには、費用相場や内訳を把握することが重要です。
内訳ごとの妥当な料金が分かれば、依頼すべきサービスと除外すべきサービスの見極めが容易になります。
TikTok運用代行会社をお探しの際は、ぜひ株式会社ハーマンドットにご相談ください。
TikTokアカウントの開設から効果分析を元にした改善策の提案まで、費用対効果の高いサービスを提供し、ワンストップで支援させていただきます。
おすすめの代理店
ディレクション型
マッチング型
事務所型
