インフルエンサーの依頼費用の相場｜SNS別・フォロワー別早見表と安くする方法
インフルエンサーへの依頼費用の相場は、Instagramなら1投稿あたり「フォロワー数×1〜4円」で、フォロワー10万人なら10万〜40万円が目安です。TikTokは「フォロワー数×2〜4円」、YouTubeは「再生数×10円〜」と、動画のSNSほど単価は上がります（Influencer Japanの公開資料より・2026年11月時点）。
ただし、実際に支払う総額は報酬だけでは決まりません。商品代・送料、投稿の二次利用費、撮影費や交通費、代理店のディレクション費、マッチングプラットフォームの月額料金などが加わるため、見積もりは「報酬＋その他の費用」の合計で比べることが大切です。
費用を抑えたい場合は、商品提供（ギフティング）とマイクロインフルエンサーの組み合わせや、定額で何人にでも依頼できるマッチングプラットフォームが有効です。この記事では、SNS別・フォロワー規模別の早見表、費用の内訳、依頼方法ごとの費用の違い、安く抑える方法までを解説します。
この記事のポイント
- Instagramの相場は1投稿「フォロワー数×1〜4円」。10万人なら10万〜40万円
- TikTokは×2〜4円、YouTubeは再生数×10円〜と、動画ほど単価が上がる
- 総額は報酬に商品代・送料・二次利用費・手数料などを足して比べる
- Bloomなら月額3万円（税別）〜で何人にでも依頼し放題、二次利用も無料
- 直接依頼は安い反面、ステマ規制とフリーランス法への対応が自社の責任に
【早見表】インフルエンサーの依頼費用の相場はいくら？
インフルエンサーへの依頼費用は、1投稿あたり「フォロワー数×フォロワー単価」で計算するのが基本です。単価はSNSごとに異なり、動画の撮影・編集が必要なSNSほど高くなります。
SNS別のフォロワー単価の目安
| SNS | 単価の目安 | 主な投稿形式 | 費用の特徴 |
|---|---|---|---|
| フォロワー数×1〜4円 | フィード・リール・ストーリーズ | ストーリーズは安く、リールは高め | |
| TikTok | フォロワー数×2〜4円 | ショート動画 | 動画制作の手間で単価が上がる |
| YouTube | 再生数×10円〜 | 長尺動画・ショート | 撮影・編集が重く高額になりやすい |
| X（旧Twitter） | フォロワー数×1〜4円 | テキスト・画像・動画 | 拡散向き。返信への備えが必要 |
出典：Influencer Japan 公開資料（2026年11月時点）。実際の単価はジャンル・投稿形式・契約期間で変わります。
ほかの会社の公開料金も近い水準です。たとえばFind Modelの料金ページでは、Instagramのフォロワー単価を、フォロワー1万〜3万人で1.50円〜、10万人以上で2.00円〜としています（2026年11月時点・税抜）。
フォロワー規模別の費用早見表（1投稿あたり）
上の単価をフォロワー数に掛けると、1投稿あたりの費用の目安は次のとおりです。
| フォロワー数 | 規模 | Instagram・X | TikTok |
|---|---|---|---|
| 5,000人 | ナノ | 5,000円〜2万円 | 1万〜2万円 |
| 1万人 | マイクロ | 1万〜4万円 | 2万〜4万円 |
| 5万人 | マイクロ | 5万〜20万円 | 10万〜20万円 |
| 10万人 | ミドル | 10万〜40万円 | 20万〜40万円 |
| 30万人 | ミドル | 30万〜120万円 | 60万〜120万円 |
| 50万人 | メガ | 50万〜200万円 | 100万〜200万円 |
| 100万人 | メガ | 100万〜400万円 | 200万〜400万円 |
出典：Influencer Japan 公開資料の単価（Instagram・X：×1〜4円、TikTok：×2〜4円）をもとに編集部が計算（2026年11月時点）。規模はナノ＝1万人未満、マイクロ＝1万〜10万人、ミドル＝10万〜50万人、メガ＝50万人以上として区分しています。
YouTubeは平均再生回数で見積もる
YouTubeは登録者数よりも、直近の動画の平均再生回数をもとに見積もることが多いSNSです。再生単価10円で計算すると、1本あたりの目安は次のとおりです。
| 平均再生回数 | 1本あたりの費用の目安 |
|---|---|
| 1万回 | 10万円〜 |
| 5万回 | 50万円〜 |
| 10万回 | 100万円〜 |
| 30万回 | 300万円〜 |
出典：Influencer Japan 公開資料の単価（再生数×10円〜）をもとに編集部が計算（2026年11月時点）。
施策全体の予算は「1投稿の費用×起用人数×投稿本数」に、後で解説する商品代・送料や二次利用費などを足して考えます。たとえばInstagramでフォロワー3万人のインフルエンサー5人に1投稿ずつ、単価2円で依頼すると、報酬は「3万人×2円×5人＝30万円」です。
※フォロワー1万人未満のナノインフルエンサーには、現金の報酬ではなく商品提供（ギフティング）だけで投稿をお願いできる場合もあります。
インフルエンサーマーケティングとは？
インフルエンサーマーケティングとは、社会的にファンの多いインフルエンサーに依頼することで、商品やサービスのプロモーションを行うマーケティング手法になります。
インフルエンサーは、それぞれが発信している分野に特化しており、その方面における熱量の高いファンをたくさん抱えているため、通常の広告では得ることができない貴重な顧客を獲得することができます。
近年では、SNSの爆発的な人気に伴って、多くの企業がマーケティングの一環としてインフルエンサー施策を取り入れています。
インフルエンサーを起用するメリットについて詳しく知りたい方は以下の記事をご覧ください。
インフルエンサーのSNS別投稿依頼費用と料金相場は？
インフルエンサーの依頼費用については、プロモーションを実施するSNSによって変動します。
基本的にはどの媒体でも、「フォロワー単価制度」というフォロワー数に応じて費用が変わる料金体系となっています。
それぞれのSNSごとに詳しく費用相場を紹介します。
Instagram費用相場
Instagramでインフルエンサーマーケティングを実施する際には、
- ストーリー(24時間で消える投稿)
- フィード(写真メイン)
- リール(ショート動画)
という三つの機能のいずれか、またはそれらを組み合わせて実施することが多いです。
インスタライブ(ライブ配信)なども機能としてはありますが、Instagramでインフルエンサーマーケティングをする際に利用されることはほとんどありません。
それぞれの料金は以下のようになります。
- ストーリー費用相場：フォロワー数×1~3円/1投稿
- フィード費用相場：フォロワー数×1.5~4円/1投稿
- リール費用相場：フォロワー数×2~5円/1投稿
ストーリーは投稿自体が24時間で消えてしまうということもあり、費用は安くなっています。ストーリーにはリンクを貼ることができるので、直接的に獲得を狙う場合はストーリーがおすすめです。
フィードは写真投稿がメインで、インフルエンサーのタイムラインに残るため、少し費用が上がります。フィードにはリンクが貼れませんが、バズる可能性があります。
フィードでバズると、例えば10万フォロワーのインフルエンサーの1投稿で、100万人にリーチできることもあります。(リーチ=視聴ユニークユーザー)
リールは動画になるため、工数がかかるということもあり、一番費用が高くなります。ただリールは三つの投稿手法の中では一番バズる確率が高いです。さらにバズった時の爆発力を一番持っているので、TikTokと同じような使い方をしたり、TikTokとセットで依頼したりすることも多いです。
TikTokではバズらなかったが、全く同じ動画をリールに投稿したら1000万再生を超えた、というようなことも多々あるので、両方に投稿することを検討するのがおすすめです。
ストーリーにはリンクが貼れる代わりに、バズることが全くないので、獲得施策なのか認知施策なのかによって、投稿方法の使い分けが重要になります。
下記のInfluencer Japanのように、230万アカウントのインフルエンサーを直接アサイン可能な会社はコスパが抜群にいいので、依頼を検討中の場合はご相談ください。
TikTok費用相場
TikTokはショート動画メインのプラットフォームになります。
そのため、写真メインのInstagramよりは多少費用が高くなることが多く、おおよそ以下のような料金体系になります。
フォロワー数×1.5~4円/1投稿
動画でのプロモーションになりますので、写真に比べて多くの情報を短い時間で伝えることが可能です。
また、TikTokはAIレコメンドエンジンが非常に優秀ですので、インパクトのある動画を作成することができれば、フォロワー数が多くなくてもバズる可能性も高いです。
そのため、インフルエンサーマーケティングが可能なSNSプラットフォームの中でも、一番認知拡大の爆発力を秘めています。
TikTokのデメリットとしては、
・バズらなかった場合は再生がほとんどされない場合がある
・投稿自体にはリンクを貼ることができず、インフルエンサー自身のプロフィール欄に貼ってもらうしかないため、外部サイトへの流入率が低い
という点が挙げられます。
YouTube費用相場
YouTubeのインフルエンサーマーケティングにかかる費用ですが、長編動画メインとなるため、一番割高になります。
一番クリエイターによる金額差が出るプラットフォームとなっており、クリエイターが独自の料金体系を設定していることが多いです。
また、ジャンルによっても費用が大きく変わるのですが、おおよその金額は以下になります。
登録者数×4~15円/1投稿
または
平均再生回数×10~20円/1投稿
また、長編動画を作成するという工数が最低限かかってしまうため、費用は最低でも10万円以上となることが多いです。
ただ、動画での紹介となるので、商品やサービスに関する詳細な情報を伝えることが可能です。
動画のクオリティやマッチ度によってはバズる可能性もあるため、その場合は非常に高い費用対効果を期待することができ、会社の命運を左右するほどの影響を与えることもあります。
ある程度予算に余裕がある場合や、動画でしか伝えられないような商品やサービスをプロモーションしたい場合はおすすめです。
X（旧Twitter）費用相場
Xはテキストメインのプラットフォームになるため、動画メインのプラットフォームに比べると安価に実施が可能です。
費用相場は以下になります。
フォロワー数×1円~3円/1投稿
YouTubeメインで活動しているインフルエンサーに、Xでの投稿を依頼する場合は、通常のXのインフルエンサーマーケティングより費用が高額になることが多いので注意が必要です。
以前は140文字までという文字数制限がありましたが、現在は有料プラン（X Premium）に加入すると、より長い文章も投稿できます。
テキストだけではなく、写真や動画を用いた投稿をすることもでき、リポスト（旧リツイート）というバズる効果を秘めた機能があるため、自由度と爆発力も秘めているプラットフォームになります。
最近ではアルゴリズムの変更により、TikTokにならってAIレコメンドエンジンを使用したおすすめ投稿が多く表示されるようになったため、フォロワー数に依存することなく、投稿自体が面白ければバズる可能性は高くなっています。
デメリットとしては、ほかのユーザーからの返信（リプライ）を投稿者が削除できないため、プロモーションの投稿にネガティブな返信がついても消すことができません（非表示にはできます）。
そのため、一番炎上のリスクが高いSNSとなっており、プロモーションを実施する際は徹底したハンドリングが必要になります。
インフルエンサーへの報酬の決まり方は3種類
インフルエンサーへの報酬は、主に「フォロワー単価」「再生単価」「成果報酬」の3つの方法で決まります。施策の目的に合った方法を選ぶと、ムダな支払いを減らせます。
| 計算方法 | 計算式 | 向いている施策 | 注意点 |
|---|---|---|---|
| フォロワー単価 | フォロワー数×単価 | 認知拡大・レビュー投稿 | フォロワーの質を確かめる |
| 再生単価 | 想定再生数×単価 | YouTube・TikTokの動画 | 固定か実績連動かを決める |
| 成果報酬 | 購入・申込1件×報酬額 | EC・アプリなど獲得目的 | 人ごとの計測の仕組みが要る |
※単価・報酬額は会社やインフルエンサーによって異なります（2026年11月時点）。
成果報酬だけでは引き受けてもらいにくいため、「固定報酬＋成果報酬」の組み合わせもよく使われます。成果報酬で依頼する場合は、インフルエンサーごとの計測リンクやクーポンコードで「誰の投稿から何件売れたか」を計れる状態にしておきましょう。
インフルエンサーへの依頼費用の内訳
インフルエンサーへの依頼でかかる費用は、報酬だけではありません。見積もりを比べる時は、次の項目のどこまでが含まれているかをそろえて確認しましょう。
| 費用の項目 | 内容 | かかる場面 |
|---|---|---|
| インフルエンサーへの報酬 | フォロワー数×単価など。費用の中心 | すべての依頼 |
| 商品代・送料 | 提供する商品の原価と配送料 | ギフティング・レビュー |
| 二次利用費 | 投稿の写真・動画を広告やLPに使う費用 | 広告・LPに転用する時 |
| 撮影・制作費 | スタジオ・ヘアメイク・編集など | 撮影を別に頼む時 |
| 交通費・拘束費 | 来店やイベント出演の移動と時間 | 来店・イベント |
| ディレクション費 | 選定・交渉・進行管理・レポート | 代理店・キャスティング会社 |
| プラットフォーム利用料 | 月額料金や報酬にかかる手数料 | マッチングプラットフォーム |
※金額は依頼先や条件によって異なるため、見積もりで内訳を確認してください（2026年11月時点）。
代理店やキャスティング会社のディレクション費は、報酬に含めた「フォロワー単価」で示されることも、報酬とは別に示されることもあります。単価の数字だけで比べず、何が含まれているかまで確認するのが確実です。
マッチングプラットフォームは月額料金で使うものが多く、たとえばBloom（ブルーム）は月額30,000円（税別）からで、何人でも依頼できる使い放題です。
二次利用やイベントなどオプション依頼費用の相場
投稿費用とは別に、案件によって別途費用が必要となる場合があります。
インフルエンサーに依頼する際によくあるオプションとその費用について紹介します。
二次利用費用
インフルエンサーマーケティングを実施する際によく一緒に依頼されるのが、二次利用になります。
二次利用というのは、インフルエンサーが自身のSNSで投稿したものを、広告やWEBサイトなどに利用することを指します。
そのため、投稿費用とは別途で費用がかかります。
二次利用の相場は、1クール(3ヶ月)あたりフォロワー数×1円~2円ほどの費用感が目安です（使う媒体・期間・範囲によって変わるため、見積もりで確認しましょう）。
芸能人と比べると、インフルエンサーの二次利用費用は非常にコスパがいいので、もし広告利用やWEBサイト利用を考えている場合は、セットで依頼するのがおすすめです。
最近主流なのは、パートナーシップ広告（Instagram・旧ブランドコンテンツ広告）やSpark Ads（スパークアズ・TikTok）といった広告手法です。
これは企業が、インフルエンサーの投稿を、インフルエンサーのアカウントから、広告配信できる機能になっています。
パートナーシップ広告やSpark Adsは、インフルエンサーのアカウントを使って運用するということもあって非常に効果が高く、人気の広告手法となっております。
下記のInfluencer Japanのように、230万アカウントのインフルエンサーを直接アサイン可能な会社はコスパが抜群にいいので、依頼を検討中の場合はご相談ください。
イベント参加費用
イベント参加などの稼働が発生する場合は、費用が別途かかる場合があります。
通常1投稿フォロワー単価1.5円のところが2円になったり、別途交通費がかかったりというパターンが多いです。
拘束時間や場所によっても費用は変わってくるため、その都度見積もりを依頼するのがおすすめです。
インフルエンサーマーケティングの依頼方法
おおよその費用感がわかったところで、どのようにインフルエンサーに依頼するかについてご紹介します。
①インフルエンサーに直接依頼する
インフルエンサーを自社の担当者が探して依頼する方法です。
自社で直接依頼する場合には、インフルエンサーに関する知識や経験が必要となります。
インフルエンサーのキャスティングをする上で、インフルエンサーマーケティングに人的リソースを割く余裕がない場合は、この方法は現実的ではないでしょう。
また、インフルエンサーの一人一人と契約書を結んだり、支払先や発送先などの個人情報を自社で管理しなくてはいけないという点もデメリットです。
他にもステマ（ステルスマーケティング）にならないように徹底するなど、投稿を管理する上でも気をつけなくてはいけないことが多数あります。
②マッチングプラットフォームを利用して依頼する
インフルエンサーマッチングプラットフォームは、企業が案件を公開し、登録しているインフルエンサーから応募を集めて起用できるサービスです。多くは月額料金制で、代理店を通さずに自社から直接依頼できるため、代理店に任せるより費用を抑えやすいのが特長です。
一方で、誰を起用するかは自社で判断します。プラットフォームによって登録者の審査の有無や人数、進行を助ける機能、手数料の仕組みが異なるため、契約前に確かめておきましょう。
たとえばBloom（ブルーム）は、企業向けのインフルエンサーマッチングプラットフォームです。230万アカウントからAIがマッチしたインフルエンサーに月額30,000円（税別）から依頼し放題で、採用数は無制限、商談不要・初期費用0円で最短当日から利用を始められます。
- AIが進行を自動化：返信・初稿や投稿のチェック・リマインド・インサイトの回収を24時間代行し、判断が必要なものだけ担当者へ回します
- AIがPDCAまで自動で回す：効果の高かった投稿を分析し、インフルエンサーごとに次の投稿の作成・修正を指示します
- ASP機能を内蔵：インフルエンサーごとの計測リンクで、クリック・購入・売上まで人ごとに計測できます（成果計測ツールの別契約は不要）
- 写真・動画の二次利用は無料：募集の条件に入れておけば、広告・LP・自社SNSに追加費用なしで使えます
料金は2026年11月時点・公式サイトより。
③インフルエンサー代理店会社に依頼する
三つ目はインフルエンサー代理店の会社に依頼する方法です。
インフルエンサー代理店というのは、インフルエンサーのディレクションやキャスティングを行っている会社になります。
プロに依頼することで、知見が全くない状態でも、予算に合わせて商材やサービスにマッチしたインフルエンサーを起用したプロモーションにすることが可能です。
また、自社内でインフルエンサーのハンドリングをすることに比べると、大幅に工数を削減することができます。
インフルエンサーに詳しい担当者が自社にいない場合はこの方法がおすすめです。
インフルエンサー代理店の会社を選ぶ際には、
- 過去実績がどれくらいあるのか
- 投稿の効果をどこまで分析してくれるのか
- インフルエンサーマーケティングの他に、SNSのアカウント運用や広告運用の代行も任せることができるか
ということを確認しておくといいでしょう。
依頼方法別の費用比較｜直接・プラットフォーム・代理店の違い
同じインフルエンサーに依頼しても、どこを通すかで総額と自社の手間が変わります。主な4つの依頼方法を比べると次のとおりです。
| 依頼方法 | 報酬以外の費用 | 自社の手間 | 向いている会社 |
|---|---|---|---|
| 直接依頼（DM・メール） | なし（商品代・送料は実費） | 選定から支払いまで全部 | 経験と担当者がいる会社 |
| マッチングプラットフォーム | 月額料金・手数料 | 選定と確認（進行は機能で軽減） | 自社で複数人に依頼したい会社 |
| インフルエンサー事務所 | 仲介手数料（報酬に上乗せ） | 少ない（窓口は事務所） | 起用したい人が決まっている会社 |
| 代理店・キャスティング会社 | ディレクション費・最低予算 | 少ない（企画から任せられる） | 初めて・担当者がいない会社 |
出典：各社公式サイト・公開資料をもとに編集部作成（2026年11月時点）。
費用だけで見ると直接依頼が最も安くなりますが、候補探し・交渉・契約・投稿の確認・支払いまで、すべて自社で行う必要があります。代理店やキャスティング会社は費用が上がる分、企画から効果検証まで任せられます。その中間にあるのが、月額料金で自社から直接インフルエンサーに依頼できるマッチングプラットフォームです。
主な依頼先の公開料金（2026年11月時点）
| サービス | 種類 | 公開されている料金 | 向いている会社 |
|---|---|---|---|
| Bloom（ブルーム） | マッチングプラットフォーム | 月額30,000円（税別）〜・初期費用0円 | 自社で何人にでも依頼したい会社 |
| Influencer Japan | インフルエンサーマーケティング会社 | フォロワー単価1円〜・最低予算10万円〜 | 人選から報告まで任せたい会社 |
| Find Model | インフルエンサーマーケティング会社 | Instagram単価1.50円〜（1万〜3万人） | Instagram中心に任せたい会社 |
出典：各社公式サイト（2026年11月時点）。Bloomの月額にインフルエンサーへの報酬は含まれません。
自社でインフルエンサーを募集して回すなら「Bloom（インフルエンサーマッチングプラットフォーム）」
Bloom（ブルーム）は、企業向けのインフルエンサーマッチングプラットフォームです。案件を掲載すると審査済みのインフルエンサーから応募が届き、起用する人を自分たちで選べます。やりとりから成果の計測までを1つの画面で管理できます。
料金は月額30,000円（税別）から、初期費用は0円です。
Bloomが合う会社
- 商品提供（ギフティング）を中心にPRを回したい会社
- 代理店を通さず、自社で直接インフルエンサーに依頼したい会社
- 毎月複数のインフルエンサーに続けて依頼したい会社
- 投稿の写真・動画を広告やLPにも使いたい会社
Bloomが向いていない会社
- 社内に担当者を置けず、企画から運用まで丸ごと任せたい会社
- 特定の芸能人やメガインフルエンサーを指名して起用したい会社
【パターン別】インフルエンサーへの依頼費用のシミュレーション
よくある依頼のパターンごとに、報酬の目安を計算すると次のとおりです（税・商品代・送料などは別です）。
| パターン | 条件 | 報酬の目安 |
|---|---|---|
| ギフティング中心 | ナノ・マイクロ10人に商品を提供 | 0円（商品代・送料のみ） |
| マイクロを複数起用 | 3万人×5人・Instagram・単価2円 | 30万円 |
| ミドルを1人起用 | 10万人×1人・TikTok・単価3円 | 30万円 |
| YouTubeで1本 | 平均5万回再生・再生単価10円 | 50万円〜 |
※単価はInfluencer Japan公開資料の範囲（2026年11月時点）から仮に置いた例です。
同じ30万円でも、マイクロ5人なら5本の投稿が集まり、ミドル1人なら1本で大きなリーチを狙えます。まずは少人数・少額で試し、反応の良かったインフルエンサーや投稿の形式に予算を寄せていくと、費用対効果が上がりやすくなります。
ギフティング中心の施策をマッチングプラットフォームで行う場合、費用は月額料金と商品代・送料が中心になります。Bloomなら、何人に依頼しても支払いは月額料金のままです。
インフルエンサーへの依頼費用を安く抑える7つの方法
予算が限られていても、依頼の組み立て方を変えれば費用は抑えられます。効果を落とさずに費用を下げる方法は次の7つです。
1. ナノ・マイクロインフルエンサーを複数起用する
フォロワーの多い1人に依頼するより、フォロワー1万〜数万人のマイクロインフルエンサーを複数起用する方が、同じ予算で多くの投稿を集められます。フォロワーとの距離が近く、ジャンルが合えば購入につながりやすいのも利点です。
2. 商品提供（ギフティング）で依頼する
化粧品・食品・日用品など、使ってもらうことで良さが伝わる商品は、現金の報酬ではなく商品提供だけで依頼する方法があります。費用は商品の原価と送料が中心になるため、少ない予算でも多くの人に試してもらえます。なお、商品提供だけの依頼でも、特定のインフルエンサーに投稿をお願いする場合は広告と判断されることがあるため、PR表記を入れてもらいましょう。
3. 定額制のマッチングプラットフォームを使う
月額料金で何人にでも依頼できるマッチングプラットフォームなら、起用する人数を増やしても仲介の費用は増えません。Bloom（ブルーム）は、230万アカウントからAIがマッチしたインフルエンサーに月額30,000円（税別）から依頼でき、採用数は無制限です。
4. 二次利用を最初の条件に入れる
投稿を広告やLPに使う予定があるなら、依頼の時点で二次利用の範囲と期間を決めておくと、後から追加で交渉するより安く済みます。Bloomでは募集の条件に二次利用を入れておけば、起用したインフルエンサーの写真・動画を追加費用なしで広告・LP・自社SNSに使えます。
5. 継続契約で単価を下げる
単発ではなく数ヶ月単位で続けて依頼すると、1投稿あたりの単価を下げられる場合があります。たとえばInfluencer Japanは単発・3ヶ月・6ヶ月のプランを用意しており、契約期間が長いほど単価が下がります（公式サイトより・2026年11月時点）。
6. 中間マージンの少ない依頼先を選ぶ
事務所や仲介会社が何社も間に入ると、そのぶん費用が上乗せされます。インフルエンサー本人に直接依頼している会社や、自社から直接依頼できるマッチングプラットフォームを選ぶと、予算の多くを報酬そのものに回せます。
7. 目的とKPIを決めてから人選する
認知を広げたいのか、売上を増やしたいのかで、選ぶべきSNSやインフルエンサーは変わります。目的と測る指標（リーチ数・クリック数・購入数など）を先に決めておけば、合わない人への依頼が減り、結果として費用対効果が上がります。
インフルエンサーマーケティングの依頼を成功させるポイント
インフルエンサーマーケティングが失敗に終わってしまう要因にはさまざまなものがあります。
ここでは、インフルエンサーマーケティングを実施する上で、これを押さえておけば成功に近づけることができるというポイントを紹介します。
商品とマッチしているインフルエンサーを選定する
インフルエンサーと商品のマッチ度合いを把握することは非常に大切です。
インフルエンサーの選定がしっかりできていないと、どんなに良い投稿だったとしても、どんなに良い商品だったとしても、フォロワーの心に響くことはありません。
また、選定を誤ってしまうと、インフルエンサーの案件可否の承認率も下がってしまいます。
10人に声をかけてみたけど、1人も引き受けてくれる人がいなかった、というような場合は、インフルエンサーの選定が間違ってしまっている可能性があるため、一度見直してみる必要があります。
逆にマッチしているインフルエンサーを選ぶことができれば、費用対効果は通常の広告より高くなります。
インフルエンサーに自社商品の強みを共有する
インフルエンサーの選定に成功したとしても、インフルエンサーが商品について理解していないと、投稿の効果が下がってしまいます。
自社の商品の良さを伝えるためには、ただ商品ページを送るのではなく、こんな強みがある、という点を強調して伝えておくことが大切です。
また、投稿をどのような雰囲気にしたいか、ということもある程度決めておく必要があります。全く決まっていない状態で依頼してしまうと、インフルエンサーの下書きが上がってきた時に、撮り直しからお願いしないといけない、ということにもなりかねません。
そういったことを防ぐために、事前に必要事項はまとめてインフルエンサーとすり合わせを行うことが成功への鍵となります。
インフルエンサーは、SNSの投稿で魅せるプロフェッショナルですので、ある程度商品の情報を伝えれば、あとはうまく広告感の少ないナチュラルなクリエイティブを作成してくれるので、信頼して待ちましょう。
適切な費用感でインフルエンサーに依頼する
費用感を把握していない状態でインフルエンサーに依頼を送ってしまうと、引き受けてくれる人が全くいない、というような事態に陥ってしまう可能性があります。
依頼費用が高すぎると、費用対効果が見合わなくなり、依頼費用が安すぎるとインフルエンサーが引き受けてくれないため、金額調整が非常に難しくなります。
これは、インフルエンサーによっても変わってくるため、ある程度の経験値が必要になります。
また、関係値によっても金額が変わってくる場合があるため、全く取引のない自社から直接インフルエンサーに依頼するより、インフルエンサー代理店を通して依頼した方が安くなる場合があります。
自社の状況を見極めて適切な依頼方法を選択することが大切です。
下記のInfluencer Japanのように、230万アカウントのインフルエンサーを直接アサイン可能な会社はコスパが抜群にいいので、依頼を検討中の場合はご相談ください。
ステマ規制に沿って「PR」表記を必ず入れる
2023年10月1日から、広告であることを隠して宣伝する、いわゆるステルスマーケティング（ステマ）は景品表示法違反になりました。企業がインフルエンサーに依頼した投稿は企業の広告として扱われ、規制の対象になるのは投稿したインフルエンサーではなく、依頼した企業（広告主）です。
違反すると消費者庁から措置命令を受け、企業名が公表されることがあります。費用を抑えるために直接依頼する場合も、表示の確認は自社の責任です。
- 投稿の冒頭など分かりやすい位置に「広告」「PR」「プロモーション」などを入れてもらう
- 大量のハッシュタグの中に「#PR」を埋もれさせない
- 動画は途中や最後だけでなく、冒頭から広告であることが分かるようにする
- Instagramのタイアップ投稿ラベルなど、各SNSの広告表示の機能も使う
- 投稿を自社サイトや広告に転載する時も、依頼した投稿であることを示す
また、個人のインフルエンサーに直接依頼する場合は、フリーランス法（2024年11月1日施行）により、報酬額や支払期日などの取引条件を書面やメール・SNSのメッセージで明示する必要があります。従業員がいる会社が発注する場合、報酬の支払期日は成果物を受け取った日から60日以内に定めなければなりません。
知見がない場合はインフルエンサー代理店に依頼する
インフルエンサーマーケティングのナレッジが社内で確立できていない場合は、インフルエンサー代理店に依頼するのがおすすめです。
あまり知見がないまま社内で実施しようとすると、効果が出ないだけでなく、思わぬマイナスブランディングに繋がってしまう場合があります。
また、インフルエンサー代理店の会社に依頼することで、自社から直接依頼するよりも金額が安価になることがあります。
さらに社内の工数を減らすこともできるため、より費用対効果を高めることができます。
よくある質問
Q. インフルエンサーに依頼する費用の相場はいくらですか？
インフルエンサーへの依頼費用の相場は、Instagramなら1投稿あたり「フォロワー数×1〜4円」で、フォロワー1万人なら1万〜4万円、10万人なら10万〜40万円が目安です。TikTokは「フォロワー数×2〜4円」、YouTubeは「再生数×10円〜」と、動画のSNSほど高くなります（Influencer Japan公開資料より・2026年11月時点）。
Q. Instagramはフォロワー1人あたり何円が相場ですか？
Instagramの依頼費用は、フォロワー1人あたり1〜4円が目安です。24時間で消えるストーリーズは安め、撮影・編集の手間がかかるリールは高めになる傾向があります。
Q. 商品提供だけでインフルエンサーに依頼できますか？
できます。フォロワー数が数千〜1万人前後のナノ・マイクロインフルエンサーは、現金の報酬ではなく商品提供（ギフティング）だけで投稿してもらえる場合があります。Bloom（ブルーム）なら、月額料金だけで何人にでも依頼できます。
Q. 個人のインフルエンサーに直接依頼すれば安くなりますか？
仲介の費用がかからないため、直接依頼は最も安くなりやすい方法です。ただし候補探し・交渉・契約・投稿の確認・支払いをすべて自社で行う必要があり、ステマ規制への対応やフリーランス法による取引条件の明示も、依頼した企業の責任になります。
Q. インフルエンサーの投稿の二次利用費はいくらですか？
投稿の写真・動画を広告やLPに使う二次利用費は、3ヶ月あたり「フォロワー数×1〜2円」ほどが目安です。Bloom（ブルーム）のように、募集の条件に二次利用を入れておけば追加費用なしで使えるサービスもあります。
Q. インフルエンサーをイベントや店舗に呼ぶ費用はどのくらいですか？
イベントや店舗に来てもらう場合は、投稿の報酬に加えて、拘束時間に応じた費用と交通費・宿泊費がかかります。当日の進行やアテンドまで任せたい場合は、ハーマンドットのキャスティングのように、インフルエンサーから芸能人まで手配できる会社に相談する方法もあります。
Q. 少ない予算でも代理店に依頼できますか？
依頼できます。代理店やキャスティング会社は最低予算を設けていることが多いため、事前に確認しましょう。たとえばInfluencer Japan（インフルエンサージャパン）は、国内230万アカウントのデータベースからインフルエンサーを選んで起用まで代行する株式会社ハーマンドットのサービスで、最低予算10万円〜・フォロワー単価1円〜、提案と見積もりは無料です（公式サイトより・2026年11月時点）。
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まとめ
この記事ではインフルエンサーマーケティングの費用相場について紹介しました。
条件から費用相場を適切に見極めてインフルエンサーに依頼することができれば、通常の広告より高い費用対効果を期待することができます。
また、広告を受け取る側も、自分がフォローしている好きなインフルエンサーが紹介している商品のことは頭に残りやすく、直接的な効果だけではなく、間接的な効果も大きいマーケティング手法です。
条件によって費用感が細かく変わってくるため、自社に詳しい担当者がいない場合は、外部のインフルエンサー代理店に依頼することも検討しましょう。
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